ブローカーは、セミナーや企画書作成におけるアドバイスの他にも専門家職業賠償責任保険の提供を通じて生命保険のエージェントに対してサポートしています。生命保険契約を売却しようとしている保険契約は最初に生命保険のエージェントに相談する事になります。
その為ブローカーにとっても、見込み客となる人と接触する事になる生命保険エージェントと関係を構築する事は重要となる為です。
ライフ・セツルメント市場が出現した事は、それまでは受動的な立場でしかなかった消費者が自ら持っていた商品を売却する事が可能となり、能動的になったという点において、業界全体に非常に大きな影響を与えるきっかけとなります。
保険業界にはなかった第二次市場が作られた事によって、今後の保険業界全体の動きにも注目があつまっています。第二次市場とは別の言い方をすれば中古市場となります。
そう考えた場合、例えばですが古本・ゲーム・車をイメージして頂ければ分かり易いかもしれません。少なからずこれらの業界は中古市場の出現によって、新規販売に多少なりとも良い部分であれ、悪い部分であれ影響を与えています。
今後ライフ・セツルメントの市場が拡大していく過程の中で保険業界にもその影響を波及させる事で、業界全体に変革をもたらす事になるかもしれません。
