ブローカーという単語を使うと日本ではあんまり良い印象がないかもしれませんが、仲介業者という意味で解釈すれば別の印象を与えるかもしれません。アメリカを始めとして金融業界ではこのブローカーの存在は業界全体の発展に対して欠かせない貢献をする存在となります。それはライフセツルメント業界も勿論例外ではありません。
ライフセツルメントの場合もそうですが、金融商品の場合では購入者と販売者のみが多く存在したとしてもなかなか売買契約は成立しません。
金融商品は日用品とは違っており、法律や相場と言った様な複雑な補償条件が絡んでいる為、知識なしでの売買が困難となっているからです。
ここでプロバイダーが販売者と購入者の間に立ち、法的な問題がないかを確認しつつ、取引がスムーズに行われる様に橋渡しとなってくれます。その為にブローカーの存在は、販売者と購入者の両方にとってメリットがあるものであって、業界の拡大にとって必要不可欠な存在となっているのです。
特にライフ・セツルメント場合ではブローカーの役割は大きく、顧客の為に最も高い金額で買い取ってくれ販売者を探し、一方では販売者に対しては顧客が提示した保険証券の補償内容や医療データ・保険契約の買い役所・医師の診断書を査定を行い、仲介業としての役割を果たします。
ライフ・セツルメント業界自体が、まだまだ成熟期に向かっている段階の為、今後の業界の発展の為にもブローカーの役割が重要になってきます。特に株式市場の様に一般公開されている金融商品ではない為に、顧客が満足の行く取引がどれだけ成立させていくかが、業界拡大に向けてのキーポイントとなってくるのかもしれません。
